En cas de livraison directe, votre succès dépend de la vente de biens, qui sont ensuite expédiés directement du fabricant ou du grossiste à l'acheteur. Votre profit dépend de la différence entre les prix de gros et de détail (en fonction de ce que vous vendez). Vous pouvez démarrer votre entreprise de différentes manières (vrai magasin, catalogue, site Web), mais cet article se concentrera sur les actions à travers les enchères en ligne eBay.
Quel est dropshipping en mots simples
Ship est un navire. Une autre signification est le transport de marchandises, la livraison. D'où le "dropshipping" en traduction anglaise - "livraison directe".
C'est un moyen courant en Occident de vendre des biens sans les acheter..
Vous vendez un produit comme si vous en aviez un. Amenez des clients potentiels sur votre site de vente, où les propriétés du produit sont magnifiquement peintes. Le client passe une commande et la paye (à l'étranger, les acheteurs sont habitués au régime «argent du matin - chaises du soir»).
Après avoir reçu la commande et l'argent, vous accédez au site Web de la société dropshipping et achetez les produits que vous avez commandés tout en indiquant l'adresse de votre client comme adresse de livraison.
Et l'entreprise envoie les marchandises directement à votre client (livraison directe).
En conséquence, tout le monde est heureux, tout le monde rit.
- Votre client reçoit l’achat dont il a besoin et ne se rend même pas compte que le produit ne vous appartient pas. La société Dropshipping envoie les marchandises «à l'aveugle» - sans spécifier l'adresse à partir de laquelle elle les envoie. Ou indiquez votre adresse si vous le souhaitez. En conséquence, le client pense avoir reçu la commande de votre part.
- La société tire profit des services de vente et d’expédition.
- Vous tirez profit de la différence de prix - car vous vendez beaucoup plus que vous n’achetez.
- Le système de paiement reçoit son pourcentage du transfert d'argent du client à vous et de vous à l'entreprise dropshipping.
- Le service postal reçoit des revenus provenant des frais de livraison des commandes.
En Russie, la livraison directe n’a pas bénéficié d’une telle distribution, contrairement aux États-Unis et à l’Europe.
En partie parce que notre client n’est pas habitué à payer à l’avance. Cela est dû au niveau accru de fraude, lorsque l'acheteur ne reçoit pas les marchandises qu'il a commandées.
Le courrier ne fonctionne pas aussi bien que nous le souhaiterions et ne livre pas toujours les commandes: le pays est vaste, les routes sont longues et il y a beaucoup de perte en cours de route.
«Nos collaborateurs» sont habitués au paiement à la livraison, lorsque la commande leur est envoyée sans aucune garantie financière, puis ils se demandent s'ils vont au bureau de poste pour payer la commande ou pour l'envoyer aux bains publics ...
Et les grossistes préfèrent ne pas s’impliquer dans la «facture», mais se font d'abord payer pour les produits, puis les envoyer en vrac.
Pour bon nombre de nos «entrepreneurs», l’organisation de tout le système de vente directe est la publicité, les pages de destination, la réception des commandes, la réception des fonds du client, l’information sur le mouvement de la commande, la comptabilisation et le traitement des retours, etc. - devient une tâche impossible.
C'est pourquoi les programmes d'affiliation et les réseaux de CPA sont plus courants.
Comment les programmes d'affiliation diffèrent de dropshipping
Programmes d'affiliation (programmes d'affiliation) - un moyen très courant d'augmenter les ventes d'une variété de magasins en ligne et de divers services.
Le propriétaire de la ressource donne aux partenaires le droit d'orienter le trafic sur ses pages et verse un pourcentage ou un forfait pour chaque paiement d'un produit ou service.
En règle générale, le propriétaire d'un programme d'affiliation fournit au partenaire ses pages (pages de destination) vers lesquelles le trafic peut être dirigé.
Le partenaire n'a pas à développer de manière indépendante des pages de destination, à prendre en charge leur placement sur Internet (hébergement).
Il n'a pas besoin de surveiller la pertinence des prix et la disponibilité des biens. Pas besoin d'accepter le paiement, de réorganiser les marchandises chez le transporteur direct, de suivre la livraison, de gérer les retours, etc.
Il ne fait que diriger le trafic.
Dans la plupart des filiales, elles ne peuvent pas influencer le prix, ni ajouter de cadeaux ni recommander de produits supplémentaires (vente incitative - vente incitative ou vente à la hausse et vente croisée ou vente croisée).
En règle générale, la rémunération est payée une ou deux fois par mois après réception du paiement des commandes par le vendeur.
Différences entre les réseaux CPA et les dropshipping
CPA (Coût par action) se traduit par le coût (prix) de l’action (coût pour l’annonceur d’une action commise par le visiteur de la page contenant la publicité).
Initialement, les réseaux de CPA étaient des agrégateurs de programmes d'affiliation. Pour que l'affilié ne soit pas obligé de s'inscrire dans des centaines de programmes d'affiliation.
S'étant inscrit dans un réseau de CPA, il avait accès à des milliers de produits, à des statistiques unifiées et pouvait recevoir les revenus d'un compte. Bien entendu, le réseau a prélevé une commission sur chaque vente réalisée par des partenaires.
Ensuite, les réseaux se sont développés et ont commencé à fournir des pages d’atterrissage et des pages de pré-atterissage toutes prêtes (la «pose»). Et le paiement de la commande terminée a été progressivement remplacé paiement pour une commande confirmée.
Cela s'est avéré très bénéfique pour les partenaires qui utilisaient du trafic acheté: ils pouvaient immédiatement mettre de l'argent en circulation.
C'est ainsi que s'est développé l'arbitrage routier. Arbitrage (de French Arbitrage - une décision juste, une solution mutuellement bénéfique).
Les arbitres achètent le trafic de divers réseaux de publicité - teaser, contextuel, ciblé, etc. et dirigez-le vers les pages de destination du réseau CPA.
Si le client décide d'acheter ce qu'il a aimé, il laisse son numéro de téléphone. Ensuite, le centre d’appel du vendeur de la marchandise ou le réseau CPA appelle lui-même le client pour confirmer son intention de recevoir la commande et indiquer son adresse de livraison.
Immédiatement après la confirmation, l’arbitre reçoit une commission pour la commande confirmée et il peut la retirer, souvent le même jour. Grâce à cette efficacité, un taux de rotation élevé des fonds est assuré et l'arbitre peut effectuer des centaines voire des milliers de commandes par jour.
L’arbitrage du trafic sur les réseaux de CPA peut être appelé arbitrairement une sorte de "dropshipping", car les marchandises sont également envoyées directement au client. C'est simplement que le réseau a assumé presque toutes les fonctions d'un participant à une vente au rabais: pages de destination, réception de paiements, comptabilité, etc.
L'arbitre ne peut que "verser du trafic" - pour s'occuper exclusivement de la publicité.
C’est peut-être pour cette raison que l’arbitrage routier est plus populaire que le dropshipping.
Identique aux programmes d'affiliation. Mais les paiements de rémunération sont versés plus rapidement aux partenaires de confiance, souvent le même jour.
Il est souvent possible d'utiliser vos propres pages de destination. Les arbitragistes chevronnés se distinguent donc des autres et peuvent générer plus de ventes.
Identique aux programmes d'affiliation.
Mais parfois, le partenaire a la possibilité de modifier le prix des produits grâce à sa propre récompense.
Comment démarrer dropshipping sans pièces jointes
Comme indiqué ci-dessus, pour vendre un produit, il n'est absolument pas nécessaire de l'acheter. Ainsi, vous pouvez le vendre sans investissements initiaux.
Pour ce faire, vous aurez besoin de:
- Une certaine plate-forme où vous pouvez montrer les biens vendus et à laquelle vous pouvez amener des acheteurs potentiels.
- Système de paiement avec lequel vous pouvez recevoir le paiement de marchandises à distance.
- Dropshipping société dans laquelle vous vendez un produit et qui est prête à être envoyée à vos clients.
Options pour commencer sans pièces jointes
Avez-vous un groupe ou une page sur Vkontakte, Facebook, Instagram, etc. Vous informez les abonnés du produit et collectez les commandes et l'argent.
Ensuite, commandez les produits dans l'entreprise qui les envoie à vos clients.
La différence entre le prix de vente et d’achat est votre profit. C'est comme ça que vous pouvez gagner de l'argent sans investir.
Je ne dis rien sur les investissements dans la promotion de votre public.
Vous avez un site web avec du trafic. Vous postez dessus un article sur un produit et ... plus loin que la version précédente.
Je garderai le silence sur les investissements dans la création et la promotion du site.
Vous avez un compte dans un service spécialement conçu pour les ventes. Il dispose de toutes les fonctionnalités nécessaires et d’un trafic «à chaud», prêt à l’achat.
Vous placez des marchandises là-bas, recevez des commandes et de l'argent. En outre - selon le schéma élaboré.
La différence par rapport aux deux options précédentes est que vous n’avez pas à passer du temps et de l’argent à obtenir du trafic. Et vous payez des intérêts sur les ventes automatiquement à partir de l'argent que vous recevez de vos clients.
Comment j'ai dropshipped sur eBay et que s'est-il passé?
Tout ce qui est décrit ci-dessous a eu lieu il y a deux ou trois ans et aurait pu quelque peu changer.
Tout d'abord, j'ai enregistré un compte dans un système de paiement Paypal.com - C’est le principal moyen d’accepter des paiements et des paiements sur eBay.
Pour vous inscrire, vous avez besoin d'un courrier électronique fiable, de préférence dans la zone .com (par exemple, gmail.com), ainsi que d'une carte Visa ou Masterkard. Autant que je me souvienne, la carte devrait avoir un solde d'au moins 1 $. Pour vérifier les performances de la carte, Paypal en prélève un dollar et la restitue immédiatement.
Puis enregistré un compte sur eBay.com. Tout y est déroutant, car vous devenez à la fois vendeur et acheteur. Je devais passer au russe et lire quoi et où.
Au départ, je me suis concentré sur le marché américain, le plus vaste mais aussi le plus gâté.
Les Américains sont habitués à recevoir des commandes d'Amazon le lendemain et dans les 2-3 jours dans les régions éloignées.
Les produits chinois sont négligés et rares sont ceux qui veulent attendre un mois pour être livrés de Chine.
Par conséquent, afin de me rencontrer au moins une semaine, je devais chercher des fournisseurs de services aux États-Unis. En même temps, il était possible de cacher que les marchandises étaient chinoises.
Pourquoi ne pas acheter de bases dropshipping
Une entreprise répandue au bord de la fraude - la vente de bases de données d'entreprises de vente en gros. Cela se fait généralement en vous abonnant pour accéder à la base de données, ce qui est assez coûteux.
Pour trouver parmi eux ceux qui travaillent sur dropshipping, vous devez appeler, accepter, etc.
Mais ils ne travaillent toujours pas avec des non-résidents.
Je devais rester dans le magasin chinois Bangood, qui dispose d'un programme de dropshipping et d'un entrepôt en Californie. Certes, la réduction sur la baisse est faible et les prix très élevés, et l’assortiment dans l’entrepôt américain était nettement inférieur à celui en Chine.
Premiers pas sur eBay
Premièrement, eBay permet de ne placer que 10 produits dont le prix total ne dépasse pas un certain montant.
J'ai choisi des produits à moins de 5 $ - des produits simples qui ne peuvent pas casser. Le prix de vente était 1,5 fois supérieur au prix d'achat. Pour payer le pourcentage d'eBay, le pourcentage de Paypal et quelque chose qui reste. Parfois, il fallait payer un supplément pour le numéro de piste, et dans certains États, il y avait toujours une sorte de taxe, etc.
J'ai copié les images de la marchandise, si elles sont sans logo, de Banguda. Et si le logo - emprunté à d’autres comptes eBay.
La description du produit a également été empruntée, mais le nom du produit a été modifié et les conditions de livraison ont été ajoutées. Les marchandises proviennent d'un entrepôt situé aux États-Unis et la livraison par les États est gratuite.
Ma première vente était un ensemble de tubes thermorétractables utilisés par les électriciens.
Après avoir reçu la commande d'eBay, je l'ai copiée sur Bangood. Lorsque j'ai reçu un message indiquant que les marchandises avaient été envoyées, j'ai copié le numéro de piste vers Paypal et je l'ai envoyé par courrier au client.
Les marchandises pour lesquelles il n'y avait pas de commande ont été remplacées par d'autres. Peu à peu, eBay a augmenté ma limite de vente et le nombre de marchandises vendues simultanément à 100.
Pas sans retours. Le plus souvent en raison de la qualité des produits. Il y a un système de retours à Bangud, mais il est impossible de l'utiliser. Après tout, les Américains reçoivent une commande d'un entrepôt en Californie et tout ce qu'ils acceptent de l'envoyer là-bas.
Et selon les règles de Bangood, les marchandises doivent être envoyées à l'entrepôt principal en Chine, où elles feront prétendument l'examen et, éventuellement, renverront l'argent ou un autre échantillon.
Bien sûr, aucun pays américain n’enverra en Chine. Il vous suffit donc de vous excuser et de rembourser intégralement le coût des marchandises.
Pourquoi j'ai quitté eBay et dropshipping
Avec chaque mois, les commandes devenaient de moins en moins. La raison est simple: la domination des Chinois sur eBay. Souvent, ils vendaient les mêmes produits que moi, mais leurs prix étaient 2 à 3 fois inférieurs aux prix auxquels je pouvais les commander.
Et comme eBay affiche d’abord les produits de comptes mieux notés (en fonction du nombre de ventes et d’évaluations positives), les acheteurs voient d’abord les prix les plus bas, puis, s’ils vont trop loin, ils peuvent également consulter le mien.
Le fait que mes marchandises aient été envoyées des États-Unis n’a même pas aidé. La livraison a duré environ une semaine. Les acheteurs ne l'ont pas vu car ils n'ont pas ouvert mes marchandises à cause du prix.
J'ai donc dû limiter le dropshipping.
Pourquoi vous ne devriez pas vendre des produits chinois aux Américains aujourd'hui
Aujourd’hui, il n’est pas logique de vendre des produits chinois aux États-Unis sur eBay en raison de la guerre commerciale déclarée par China Trump.
En conséquence, le coût de la livraison de marchandises aux États-Unis a été multiplié par 2 à 3, et ils allaient également percevoir une taxe d'environ 25% sur l'achat de marchandises en provenance de Chine en shats.
Les produits chinois ont donc perdu leur principal avantage concurrentiel: des prix bas. Et en qualité, ils ne peuvent pas rivaliser avec les américains.
Est-il possible de commencer le dropshipping avec eBay
Oui, vous pouvez le faire si vous vendez là où les sanctions américaines ne s’appliquent pas, par exemple au Royaume-Uni.
Oui, il y a un marché plus petit, mais il y a un entrepôt Bangood et la livraison dans tout le royaume prend une semaine. Vous pouvez vendre en Allemagne, mais vous devez traduire les descriptions des produits.
Il y a beaucoup d'autres pays où ils sont prêts à acheter des produits chinois dans des entrepôts en Chine, attendent un mois ou deux pour la livraison. Il convient de prêter attention aux pays hispanophones et d’utiliser https://www.ebay.es
Oui, vous devez traduire les descriptions de produits, mais le marché n’est pas si difficile et vous pouvez commencer le dropshipping sans investissements.
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DROPSHIPPING SUR EBAY
Parlons maintenant de ce mot «terrible» :) Dropshipping est essentiellement une revente ou une médiation. C'est-à-dire qu'il y a un vendeur et un acheteur de biens. Avec des actions simples, vous aidez à conclure un accord entre eux et obtenez soit votre pourcentage, soit la différence qui provient d’une revente plus rentable. Dropshipping sur eBay est vraiment une mine d'or. Ceux qui se sont développés dans ce secteur reçoivent aujourd'hui des revenus importants et stables. Et ce qui est très important dans la monnaie! Vous-même, vous comprenez parfaitement à quel point c'est précieux aujourd'hui.
BÉNÉFICES SUR EBAY
Donc, nous avons déjà mentionné ci-dessus Irina Kuptsova - est l'auteur du cours sur la création d'une entreprise en utilisant dropshipping sur eBay. En achetant le matériel, vous recevrez des leçons vidéo détaillées et étape par étape (ne vous lasse pas de ce mot? :)), à partir de l'enregistrement sur le site internet d'ebay, en terminant par des bonus, comment augmenter vos ventes en permanence avec cette méthode. Les leçons sont décrites en détail et illustrées sur l’exemple du compte personnel de l’auteur. Tout est beaucoup plus simple qu'il n'y paraît, mais des gains décents.
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